近来络续有饮料公司赴港上市，本年4月，正在东鹏饮料递表港交所之后，又有一家卖椰子水的公司赴港IPO。
近来络续有饮料公司赴港上市，本年4月，正在东鹏饮料递表港交所之后，又有一家卖椰子水的公司赴港IPO。
格隆汇获悉，今天，IFBH Pte. Ltd(简称“if”)向港交所递交招股书，挫折香港主板IPO，中信证券为其独家保荐人。if是一家植根泰国、急迅增进的即饮饮料及即食食物公司，其椰子水产物不只正在中国大陆抢手，还销往中国香港、新加坡等地。
现在if已成为环球第二大椰子水饮料公司，也是中开云电竞官方网站 kaiyun网站国最大椰子水饮料品牌，2024年收入抵达1.58亿美元(约合国民币11.56亿元)。这家公司有何来头?这日就来一探结局。
招股书显示，if源于泰国，总部位于新加坡，其史书能够追溯至2013年，当时公司创始人Pongsakorn Pongsak先生创立的泰国食物饮料创造及分销商General Beverage推出if品牌。2023年1月，if及Innococo品牌通过生意重组让与给if公司。
Pongsak本年45岁，正在食物及饮料产物分销行业具有逾10年阅历。他正在2003年8月博得美国威斯康星大学白水分校工商统造学士学位，并于2010年3月博得美国纽约理工学院工商统造硕士学位。
2015年if品牌产物进军中国香港商场，旗舰产物if 100%椰子水正在泰国及香港地域贩卖，自后正在2017年进入中国内地商场。
现在中国内地已成为if最大的商场，2023年和2024年，公司90%以上的营收来自中国内地，另有约5%的营收来自中国香港，新加坡、泰国、美国、马来西亚等地的营收占比相对较幼。
据灼识筹议通知，按零售额打算，if自2020年起正在中国内地椰子水饮料商场连气儿五年连任榜首，同时也是2024年环球椰子水饮料商场第二至公司。
值得戒备的是，为了正在中国拓展商场和晋升品牌着名度，公司邀请肖战、赵露思担负品牌代言人，并与KOL互帮，正在抖音、幼红书等社交平台推广品牌声威，还正在成都金融城地标双子塔的巨型LED幕墙投放告白。同时还通过与着名本土及国际品牌、零售商跨界互帮，来晋升品牌曝光度与商场排泄率。
因为正在各样渠道及平台上加大告白投放，公司的营销开支也由2023年的370万美元填补100.8%至2024年的740万美元。
产物方面，if较为依赖椰子水这款大单品。2023年及2024年，椰子水为公司进献了93.8%、95.6%的收入，占较量大。
虽然公司还正在2020年开荒出植物基零食，几年后又开荒并推出Innococo品牌，用于贩卖其他椰青类饮品，但其他饮料、植物基零食的营收占比已经很低。
椰子水为自然存正在于椰青内的清澄液体，是一种自然、零脂肪、低糖低卡道里的饮品，富含人体必要的电解质及维生素。椰子水饮料以椰子水举动闭键原资料，过程调配、灭菌、包装等工序造成，可选拔是否增加食物增加剂。
招股书显示，if椰子水采用100%自然椰子水造成，不含糖、脂肪、防腐剂及人为色素等增加剂。
得益于公司勤恳排泄中国内地商场，使椰子水正在中国内地的销量填补，同时推广产物品种，来吸引更普遍的消费群体，并发展营销营谋来鼓励贩卖，2024年if的功绩有所增进。
2023年及2024年，公司的收入分散约0.87亿美元、1.58亿美元，毛利率为34.7%、36.7%，相应的净利润分散为1675.4万美元、3331.6万美元。但跟着生意成熟，后续其收益增进率能够放缓。
椰子水饮料行业上游征求椰子种植及摆设采购;中游笃志于加工经管，征求破壳、过滤、巴士德杀菌、冷却、选拔性参加增加剂、灭菌、冷却及包装;下游通过分销商、批发商、阛阓、电商平台、餐饮渠道等实行分销与零售，把产物卖给消费者。
if采用轻资形成意形式运营，由代工场商担当产物创造、第三方物流供应商担当运输、第三方分销商担当贩卖与配送商品。
这种形式的上风正在于，公司能笃志于品牌开展、产物立异、商场引申及分销汇集成立等中央生意，但劣势也很彰彰，那便是较为依赖代工场及少数大客户。
公司的闭键供应商为代工场商，2023年及2024年，if向五大供应商采购的金额分散占同期采购总额的92.3%、96.9%，供应商聚积度较高。并且代工场商出产的产物德地上也更难把控，即使产物存正在质地缺陷，能够会影响if的品牌形势和产物贩卖。
值得一提的是，公司股东General Beverage也是五大供应商之一，General Beverage还正在泰国贩卖带有if牌号的产物，并按照牌号许可造定向公司支拨占总贩卖额2.5%的非独家特许权柄用费，存正在联系来往危害。
环球闭键椰子出产地域征求印尼、菲律宾、印度、巴西、越南、斯里兰卡、墨西哥、泰国等？
目前，泰国事if椰子水的独一区域起源，且公司的绝大大都代工场商均位于泰国，面对区域聚积危害。
因为椰子的开云电竞官方网站 kaiyun网站成长、采摘、运输历程受洪水、干旱、台风等阴恶气候要求及天然劫难的影响，导致椰子这一闭键原料的供应及代价面对多种不确定要素，像2017年泰国南部发洪水，就能够影响代工场商获取原资料的才干。
2023年及2024年，公司向前五大客户的贩卖额分散占当期总贩卖额的97.9%、97.6%，且最大客户的占比分散为49.5%和47%，占较量大，即使if与这五大分销互帮伙伴的联系爆发转化，能够会影响其产物贩卖功绩。
招股书显示，截至2024年底，if仅有46名全人员工，正在泰国的43名员工中有20人做贩卖及营销劳动，仅有5人从事钻研与开荒，仓配6人，财政及人力行政12人，另有3人正在新加坡从事财政及人力行政劳动。
截至2024年12月31日按本能及地方布列的全人员工明细，图片起源于招股书？
近年来，环球即饮软饮料商场范围接续增进，2024年抵达约1.13万亿美元植物粉，过去五年的年复合年增进率为3.9%。估计2024年至2029年间将按6.1%的复合年增进率增进，到2029年时抵达约1.52万亿美元。
此中，2024年中国内地即饮软饮料行业范围为1314亿美元，估计将按7.1%的复合年增进率增进，到2029年时抵达1854亿美元。
即饮软饮料指正在出产历程中过程杀菌等经管，可直接饮用的非酒精饮料。按照闭键原资料划分，即饮软饮料可分为包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、效用性饮料、咖啡饮料、碳酸饮料、卵白饮料等类型。
举动即饮软饮料内中的一个细分规模，近几年环球椰子水饮料行业范围也明显增进。
据灼识筹议数据，2019年至2024年，环球椰子水饮料行业范围从约25.17亿美元上升至49.89亿美元，复合年增进率为14.7%。估计来日5年将以11.1%的复合年增进率增进，到2029年抵达84.57亿美元。
2019年至2024年，中国内地椰子水饮料行业范围从4970万美元猛增至10.18亿美元，复合年增进率抵达82.9%;估计将按20.2%的复合年增进率增进，到2029年将抵达25.5亿美元。
按零售额打算，2024年我国内地椰子水饮料商场的五至公司商场占领率为43.4%，此中if以33.9%的商场占领率排名第一，当先第二至公司逾七倍。
虽然2024年if已成为环球椰子水饮料细分商场第二至公司，但已经面对着比赛危害。
据悉，123网依托全网大数据，按照品牌行业评级、口碑、销量等目标评比出的椰汁饮料十大品牌分散为雀巢、唯他可可、椰树、玛丽、椰泰、南国、品香园、春色、椰牛、美汁源。
可见正在椰汁饮料商场不只有环球食物饮料界的巨头，另有不少中国本土品牌，if不只需求与现有比赛敌手正在产物德地、订价等方面实行比拼，还面对着来自现有分销商及商场新进入者抢占份额的危害，正在这个比赛激烈的商场，来日if思要接续推广商场份额惧怕也并非易事。
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